Wywieranie wpływu bez nacisku, czyli jak prowadzić ludzi do decyzji i działania

szkolenie w formie warsztatu
certyfikat po szkoleniu

Prowadzący:

Andrzej Domagała

Trener zarządzania, moderator grupowy

Dostępne terminy:

Czas Trwania:

09:00-14:00

Formuła:

Online

690 zł netto +23% VAT

W cenie otrzymujesz:

  • dostęp do szkolenia online w czasie jego trwania (na żywo);
  • autorskie materiały szkoleniowe;
  • imienny certyfikat uczestnictwa.

Ze względu na warsztatową formę szkolenia na wydarzeniu obowiązuje limit uczestników.

Przygotuj kamerę
oraz mikrofon

Czy wiesz, że...

To wydarzenie możemy również zrealizować dla Ciebie w formie szkolenia wewnętrznego. Zamknięta grupa uczestników oraz indywidualne dopasowanie do potrzeb i specyfiki Twojej firmy.

Szczegóły znajdziesz TUTAJ

Czego się nauczysz?

  • Prowadzić rozmowy, które kończą się decyzją i działaniem.
  • Budować wpływ bez presji i bez „przepychania” stanowiska.
  • Rozpoznawać i przełamywać opór w zespole.
  • Zwiększać odpowiedzialność i zaangażowanie ludzi.
  • Świadomie wpływać na przebieg spotkań i ustale.

O szkoleniu:

W pracy managera rzadko problemem jest brak komunikacji. Znacznie częściej problemem jest brak wpływu – rozmowy się odbywają, ale decyzje nie zapadają, ustalenia się rozmywają, a odpowiedzialność nie jest podejmowana.

To szkolenie pokaże Ci, jak budować realny wpływ w codziennych sytuacjach: na spotkaniach, w rozmowach 1:1, w pracy projektowej. Będziesz pracował na typowych wyzwaniach: opór, unikanie decyzji, brak zaangażowania, „grzeczna zgoda” bez działania.

Celem nie jest „wywieranie wpływu” w sensie technik.

Celem jest prowadzenie ludzi do decyzji i działania – w sposób klarowny, partnerski i skuteczny.

Program:

  1. Wpływ w praktyce – kiedy działa, a kiedy nie:
    • Czym jest realny wpływ w pracy managera.
    • Dlaczego komunikacja nie wystarcza
    • Sytuacje, w których wpływ „siada” (opór, brak decyzji, pozorna zgoda).
  2. Mechanizmy wpływu – co się dzieje po drugiej stronie:
    • Jak ludzie podejmują decyzje (i dlaczego ich nie podejmują).
    • Rola bezpieczeństwa, ryzyka i odpowiedzialności.
    • Najczęstsze źródła oporu i wycofania.
  3. Najczęstsze błędy w wywieraniu wpływu:
    • Argumentowanie zamiast prowadzenia rozmowy.
    • Zbyt szybkie „dociskanie” lub zbyt szybkie odpuszczanie.
    • Brak jasnego kierunku i oczekiwania.
  4. Rozmowy, które budują wpływ:
    • Jak budować argumentację, która prowadzi do decyzji.
    • Jak zadawać pytania, które uruchamiają myślenie i odpowiedzialność.
    • Jak pracować z różnymi sposobami odbioru komunikatu (treść, relacja, apel).
  5. Wpływ w trudnych sytuacjach:
    • Jak reagować na opór, milczenie i wycofanie.
    • Jak prowadzić rozmowy, gdy pojawia się napięcie.
    • Jak nie eskalować i jednocześnie nie tracić kierunku.
  6. Od wpływu do działania:
    • Jak domykać rozmowy konkretną decyzją.
    • Jak budować odpowiedzialność zamiast zależności.
    • Jak prowadzić spotkania, które kończą się ustaleniami.

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie?

  • Menagerów i Liderów, którzy chcą zwiększyć odpowiedzialność swoich współpracowników.
  • Zarządzających, którym zależy na delegowaniu zwiększającym poczucie kontroli nad przekazywanym i przejmowanym zadaniem.
  • Kierowników, którzy chcą poszerzyć zakres swojego wpływu również w sytuacjach sprzecznych priorytetów.