Negocjacje v. 3 - poziom zaawansowany

Szkolenie stanowi trzeci - po podstawach oraz rozwoju umiejętności - poziom warsztatu z negocjacji. Jest interaktywnym szkoleniem, w którym w sposób praktyczny (ćwiczenia, dyskusje, refleksje, wiedza) wejdziesz na wyższy poziom technik i narzędzi negocjacyjnych. Poznasz reguły, które stanowią zaprzeczenie powszechnie znanych zasad. Konflikt może być korzystny. Doprowadzenie do „tak” wcale nie musi być dobrym krokiem. Nastawienie na win-win może prowadzić do większych strat. Sukces może wynikać z zupełnie nieprzewidzianych okoliczności.

szkolenie w formie warsztatu
certyfikat po szkoleniu

Prowadzący:

Beata Tarnowska-Kupny

Mentor, coach, trener biznesu, ekspert kompetencji lidera

Dostępne terminy:

Czas Trwania:

09:00-13:00

Formuła:

Online

690 zł netto +23% VAT

W cenie otrzymujesz:

  • dostęp do szkolenia online w czasie jego trwania (na żywo);
  • autorskie materiały szkoleniowe;
  • imienny certyfikat uczestnictwa.

Ze względu na warsztatową formę szkolenia na wydarzeniu obowiązuje limit uczestników.

Przygotuj kamerę
oraz mikrofon

Czy wiesz, że...

To wydarzenie możemy również zrealizować dla Ciebie w formie szkolenia wewnętrznego. Zamknięta grupa uczestników oraz indywidualne dopasowanie do potrzeb i specyfiki Twojej firmy.

Szczegóły znajdziesz TUTAJ

Co zyskasz?

  • Dowiesz się, jak się konfrontować i postawić na swoim.
  • Poznasz wpływ inteligencji emocjonalnej na wyniki negocjacji.
  • Dowiesz się, w jaki sposób „nie” otwiera negocjacje.
  • Poznasz taktyki kreowania drugiej stronie perspektywy straty.
  • Dowiesz się, jak za pomocą pytań stworzyć drugiej stronie iluzję kontroli sytuacji.
  • Dowiesz się, jak odkryć informacje, które mogę diametralnie zmienić negocjacje.

O szkoleniu:

Na poziomie zaawansowanym negocjatorzy potrafią uzyskiwać rezultaty w psychologicznie świadomy sposób. Do tego potrzebna jest umiejętność wykorzystania inteligencji emocjonalnej, zdobywania zaufania, identyfikacji potrzeb drugiej strony, asertywnego wywierania wpływu.
Negocjatorzy potrafią sprawić, aby partner w negocjacjach czuł się bezpiecznie i chciał się otworzyć. Wiedzą, jak poprzez zaspokojenie potrzeb drugiej strony wpłynąć na rezultat negocjacji. Potrafią tworzyć takie ramy negocjacyjne, aby druga strona nieświadomie zaakceptowała nałożone przez nich ograniczenia w rozmowach. Wiedzą, w jaki sposób zaangażować partnera, żeby to ich, a nie swoje problemy rozwiązywał.
Wyższy poziom negocjacji wiąże się też z gotowością na odrzucenie tradycyjnej logiki i racjonalności. Kompromis może prowadzić do nieefektywnego wyniku, z którego żadna strona nie będzie zadowolona. A konflikt wbrew pozorom może być korzystny i doprowadzić do oczekiwanego porozumienia.

Program:

  1. Stawiaj na swoim nie przeciwstawiając się.
  2. Empatia taktyczna na usługach negocjatora.
  3. Zaproś drugą stronę do powiedzenia „nie”.
  4. Sztuka naginania rzeczywistości.
  5. Pytania konkretne - niech druga strona rozwiązuje Twoje problemy.
  6. Teoria czarnego łabędzia - sposoby na odkrycie nieznanych niewiadomych.

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie?

  • Kupcy.
  • Pracownicy działów zakupów, sprzedaży.
  • Kadra managerska.
  • HR Biznes Partnerzy.
  • Osoby zainteresowane rozwinięciem kompetencji negocjacyjnych.